大众网青岛9月28日讯 从一个一无所有的草根业务员到一名保险行业的高职级经理，需要多长时间？潘彩霞给出的答案是：15年。从2003年到2018年，潘彩霞赤手空拳，白手起家，在保险行业闯出了属于自己的一片天。这位身在“异乡”的山西妹子，终于实现了当初的梦想，用拼搏抓住了自己的幸福。

　　初到青岛，漂泊的苦她全知道

　　大学毕业后，潘彩霞本可以在老家太原从事一份安稳的工作，但为了爱情，她毅然决然的跟随着爱人来到了青岛。但老天仿佛在跟她开玩笑，在潘彩霞刚到青岛不久，她的爱人就接到了前往济南分公司的调令。她大度的挥挥手，爽快地支持爱人服从工作安排。自己却一个人拖着箱子，成了一个“青漂”。

　　工作难觅，潘彩霞的第一份工作是庆典主持，也正是得益于这份工作，她最终与太平结缘。当时她的师父是她的同事，也是太平人寿青岛分公司的第一批员工，看到潘彩霞年轻机灵的样子，便建议她去听一下青岛分公司的创业说明会。没成想，这一去潘彩霞立马被太平的三高文化所吸引，当场就决定加入到太平这个大家庭中。当时领导普遍觉得22岁的潘彩霞过于年轻，有些犹豫，但最终还是被她发自内心的诚恳所打动。入职后经过一周培训，潘彩霞正式开启了她的寿险代理人之路。

　　身在异乡，她为自己拼出一个未来

　　身在异乡为异客，生存成了摆在潘彩霞面前的第一个问题。为了省钱，她在西镇租了一间只有7平米的老旧平房，只有一扇窗户，窗外却还矗立着一栋六层的小楼，屋内四季不见阳光，唯一的“家电”是她带的一个小手电筒。就这样，潘彩霞开始了自己的保险之路。因为人生地不熟，她只能挑选附近的居民小区进行陌生拜访，多数人连门都开不就拒绝了她。但潘彩霞没有气馁，按照公司前辈给她的建议，给自己定了一个指标，每日不完成六访绝不回家。

　　在一次拜访中，有位好心人心疼这个年轻的小姑娘，给她支了一招，“位于城阳有个山西迁移过来的工厂，你可以去那里试试。”潘彩霞立即奔赴城阳，在老乡的帮助下把拜访中心改到了城阳，业务也逐渐打开了局面。但城阳距离她租的地方足足有四十多公里，当时去城阳只有一班公交，而且下班五点半就停运了，为了能多拜访几个客户，潘彩霞通过老乡联系了工厂内一间女工宿舍，在宿舍的过道上打地铺。

　　就这样，在错过末班车的日子里，潘彩霞经常是在宿舍里的女生都酣然入睡后，再蹑手蹑脚的返回宿舍，打好地铺，和衣悄悄躺下，不敢发出太大声音。清晨五点又早早起来，快速洗漱之后，坐上最早一班去市区的公交，参加公司八点开始的早会，早会结束后再返回城阳。

　　那段日子，如果用一个字概括潘彩霞的生活，那就是“拼”。她知道，自己在青岛没有熟人，也没有根基，但自己有的，是对未来的信心，以及对扎根这座城市的执着。

　　苦尽甘来，她的付出终获回报

　　在青岛的第一个冬天，特别冷，这让潘彩霞记忆犹新，因为她租的小平房没有暖气，全靠裹着被子硬抗。但有一天她还是病倒了，高烧到39.8℃。本来想多躺一会的她却突然想起来，中午还约了一位重要客户谈健康险。当她骑着自行车，冒着一身寒气出现在客户面前时，让客户都吃了一惊。得知潘彩霞是拖着病体来这的时候，客户也向她伸起了大拇指，并表示：“小姑娘，你这样拼，将来一定会成功，就冲你这份认真和拼劲儿，今天把我家人的保单都签了吧。”那时候，青岛的平均月工资只有1200元，而这位客户一口气就签下了年缴合计近九千元保费的家庭保单。

　　在太平的十五年中，潘彩霞成了许多客户身边最忠实的伙伴和最信任的臂膀。有的客户甚至让家里人出了事，一定要第一时间告诉潘彩霞。“保险是一份为大家带去保障、成人达己的事业，面对客户签下的每一单，我最高兴的不是业绩也不是佣金，而是客户对我的信任。”

　　现在的潘彩霞已经从懵懂的少女成长为一名专业代理人，头衔众多，钻石级代理人、高级经理、MDRT会员、国际龙奖IDA大奖获得者、太平百万精英……但她并没有满足，继续在保险的康庄大道上一路且行且歌。